Partnerprogram for rosenforædlere

At skabe en sort er ikke det samme som at bringe den på markedet

Den traditionelle licensmodel for roser opstod på et tidspunkt, hvor professionelle forædlingsvirksomheder allerede inden licensgivningen navngav og dokumenterede en sort, lod den producere i stor skala, introducerede den i handelsnetværket og skabte efterspørgsel efter den. Den producent, der betalte royalty, modtog i dette system et allerede kendt og markedsklart produkt.

Dagens marked fungerer anderledes. Udbuddet af prydplanter er langt mere varieret, salget er fordelt på flere kanaler, og der er behov for mindre og vanskeligere forudsigelige mængder af de enkelte sorter. Derfor bliver selv en fremragende ny rosensort ikke automatisk en kommerciel succes. Nogen skal opbygge produktions-, dokumentations-, digital- og salgsinfrastrukturen omkring den.

Hvem er partnerprogrammet beregnet til?

Uafhængige forædlere

• som har skabt en værdifuld sort, men ikke råder over en komplet infrastruktur til international markedslancering;
• for hvem manglende CPVR-beskyttelse ikke bør være en hindring for faglig og økonomisk anerkendelse;
• som ønsker, at deres navn skal være en synlig del af sortens kommercielle identitet;
• som søger langsigtet bevarelse af sorten og reel feedback fra markedet.

Professionelle forædlingsvirksomheder

• som søger en fleksibel, ikke-eksklusiv europæisk salgs- og markedsudviklingskanal;
• som ønsker at samarbejde med en partner, der økonomisk kan håndtere et bredt sortiment samt små og mellemstore partier;
• som ønsker at bygge på produktion på egen rod, digitalt indhold og et gennemsigtigt royaltysystem;
• som ved en succesfuld sort også ønsker at nå nye henvendelser i industriel skala.

Hvad gør pharmaROSA®'s samarbejdsmodel anderledes?

• Ikke-eksklusivt samarbejde: Forædleren bevarer friheden til selv at udvikle markeder og indgå andre aftaler.
• Teknologi på egen rod: Sorten kan formeres fleksibelt i små og mellemstore partier, også på grundlag af forudbestillinger.
• Langsigtet bevarelse af sorten: Sorten forsvinder ikke fra markedet mellem to salgssæsoner.
• Flersproget markedsudvikling: Webshops, sortssider, artikler, videoer og indhold på sociale medier udgør ét samlet system.
• Synlighed af forædlerens navn: Skaberen indgår i sortens samlede kommercielle identitet.
• Royalty efter faktisk succes: Beregningen baseres ikke på antallet af satte stiklinger, men på den faktisk solgte kommercielle produktenhed.
• Digital gennemsigtighed: Vi opretter en platform, hvor forædleren kan følge ordre- og salgshændelserne for sine sorter.
• Markedsstyret produktion: Der er intet kunstigt fastsat obligatorisk minimumssalg; produktionen følger den reelle efterspørgsel.
• Industrielle henvendelser: Konkrete professionelle forespørgsler på mere end 5.000 planter af én sort videresender vi som hovedregel til forædleren.

Roser på egen rod: det teknologiske grundlag for et marked med stor sortsrigdom

pharmaROSA® producerer sine roser vegetativt på egen rod. Det er ikke blot et dyrkningsteknologisk valg, men et af de grundlæggende knowhow-elementer i hele markedsudviklingsmodellen.

Fra en bevaret sort kan der i en formeringscyklus på cirka tolv uger produceres ungt plantemateriale til videre dyrkning. Derfor er det ikke nødvendigt på forhånd at producere et uforholdsmæssigt stort lager af hver sort. Mængden kan tilpasses den faktiske efterspørgsel og forudbestillingerne.

Hvad muliggør teknologien?

• langsigtet bevarelse af sjældnere sorter;
• levering til B2C- og B2B-kunder i små mængder;
• hurtig forsyning af virksomheder til videre dyrkning;
• fleksibel produktion, når der opstår efterspørgsel;
• løbende kommerciel tilgængelighed af sorten.

Hvilke fordele giver det forædleren?

• Sorten bliver ikke presset ud af markedet alene, fordi der i begyndelsen sælges mindre mængder;
• den kontinuerlige tilstedeværelse opbygger gradvist kendskab og efterspørgsel;
• gartnerier kan afprøve og videre dyrke sorten selv i små mængder;
• en succesfuld sort kan opskaleres hurtigere;
• faktisk salgssucces skaber royaltyindtægter.

Vi opbygger ikke blot en sortsside, men en fuldstændig kommerciel identitet

De oprindelige sortsoplysninger fra forædleren observerer, kontrollerer og dokumenterer vi på ny i vores eget system og omdanner dem til markedsklart indhold. For hver sort skabes et selvstændigt digitalt videns- og indholdssystem, som kan udbygges på lang sigt.

• egne fotos og videoer;
• strukturerede faglige og kommercielle sortsdata;
• flersprogede sortspræsentationer og produktsider;
• en artikel- og vidensbase, der opbygges for hvert websted;
• opslag på sociale medier via de relevante platforme;
• søgekategorier og klassifikationer efter farve, type, anvendelse og kvalitet;
• egen produktnomenklatur og et unikt varenummer.

pharmaROSA®'s sortsnomenklatur

SORTSNAVN – farvebetegnelse – rosetype – forædler | pharmaROSA® produkttype – kvalitetsklasse – varenummer

Dette system forbinder sortens genetiske, fysiske, digitale og kommercielle identifikation. På vores driftssted har hver plante en identifikationsetiket, en sortskode og en fysisk lagerplacering – en slags eget „identitetskort“.

Kontinuerlig markedstilstedeværelse skaber udbredelse og omdømme

En sorts markedsværdi er ikke resultatet af en enkelt lanceringskampagne. Det kræver løbende tilgængelighed, regelmæssig kommunikation og tillid opbygget gennem mange år.

Fra det bevarede lager kan samlere, privatkunder, mindre gartnerier og virksomheder til videre dyrkning forsynes. Den købte rose bliver plantet. Naboer, besøgende, gartnere og professionelle partnere ser den. Hver sund og velfungerende udplantet rose bliver en ny ambassadør for sorten og dens forædler.

Digital gennemsigtighed, som forædleren selv kan kontrollere

I stedet for traditionelle kontroller på driftsstedet opbygger vi et digitalt system, som viser omsætningen for forædlerens egne sorter direkte ud fra online ordre- og faktureringshændelser.

Som en del af samarbejdet opretter vi en personlig Breeder Transparency Portal med verificeret adgang for hver forædler. På platformen vises hændelserne vedrørende forædlerens egne sorter:

• ordrens dato og tidspunkt;
• sort og antal;
• status for ordre, fakturering, levering, annullering eller kreditnota;
• oversigter pr. kalenderår og sort;
• den solgte nettomængde, der er nødvendig for royaltyafregningen.

Forædleren vil også kunne teste systemets funktion med sin egen prøveordre. Når ordren og en senere annullering vises i forædlerens egen portal, kan vedkommende direkte konstatere, at salgs- og royaltysystemet automatisk er forbundet.

Et retfærdigt økonomisk interessefællesskab

Modellen lover ikke forædleren en indkomst, der er garanteret uafhængigt af markedet, og placerer ikke ensidigt hele lager- og salgsrisikoen hos pharmaROSA®. Forædleren får del i sortens faktiske markedssucces.

For forædleren

• Manglende CPVR-beskyttelse er ikke i sig selv en udelukkelsesgrund;
• forædlerens arbejde anerkendes med en kontraktlig royalty;
• forædleren kan selv vælge royaltyen inden for det interval, der er fastsat i samarbejdsrammen;
• forædlerens navn og faglige identitet opbygges gennem alle kommunikationskanaler;
• omsætningsdata kan følges i forædlerens egen portal;
• en succesfuld sort kan også skabe en betydelig professionel forretningsmulighed.

For pharmaROSA®

• pharmaROSA® bevarer sorten og bringer den på markedet for egen regning;
• beslutninger om produktion og lager tilpasses den reelle efterspørgsel;
• egen teknologi, eget indhold og knowhow forbliver beskyttet;
• pharmaROSA® stilles ikke ringere med hensyn til royalty end en licenstager, der kommer til senere;
• pharmaROSA® får stabile, langsigtede og ikke-eksklusive rettigheder til markedsudvikling.

En god sort kan skabe en stor forretningsmulighed

pharmaROSA®'s teknologi er optimeret til langsigtet bevarelse af mange sorter, fleksibel produktion af små og mellemstore partier, forsyning af virksomheder til videre dyrkning og bæredygtig markedsudvikling.

Hvis vores markedsudviklingsarbejde resulterer i en konkret professionel efterspørgsel på mere end 5.000 planter af én sort, videresender vi som hovedregel denne forretningsmulighed til forædleren. Mængden i industriel skala kan leveres af forædleren selv eller af en storproducent, som forædleren har valgt.

Hvordan begynder samarbejdet?

• 1. Kontakt: en kort præsentation af forædleren og sorten.
• 2. Forhåndsvurdering: faglig, juridisk og kommerciel vurdering af sorten.
• 3. Samarbejdsramme: gennemgang af pharmaROSA®'s samarbejdsramme for forædlere.
• 4. Aftale: godkendelse af samarbejds- og licensaftalen samt sortslisten.
• 5. Startpakke: overdragelse af sundt, garanteret sortsægte udgangsmateriale og en komplet informationspakke.
• 6. Opbygning: formering på egen rod, kontrol, dokumentation og udarbejdelse af digitalt indhold.
• 7. Markedslancering: løbende salg, digital gennemsigtighed og årlig royaltyafregning.

Hvad beder vi forædleren om?

• sundt udgangsmateriale, der er egnet til formering og garanteret sortsægte;
• alle tilgængelige faglige, kommercielle og juridiske oplysninger om sorten;
• en præcis og sandfærdig præsentation af sorten og de tilknyttede rettigheder;
• gensidig fortrolighed og beskyttelse af knowhow;
• vilje til et langsigtet samarbejde baseret på tillid og fælles interesser.

Derefter opbygger pharmaROSA® for egen regning systemet til bevarelse, formering, indhold, informationsteknologi, kommunikation og kommercialisering af sorten.

Ofte stillede spørgsmål

Er CPVR-beskyttelse nødvendig for samarbejdet?

Nej. Vi respekterer alle gældende sortsbeskyttelsesrettigheder fuldt ud, men anerkender og honorerer også uafhængige forædleres arbejde kontraktligt uden CPVR-beskyttelse.

Er licensen eksklusiv?

Nej. Forædleren bevarer friheden til selv at udvikle markeder og indgå andre aftaler. pharmaROSA® får stabile og omfattende, men ikke-eksklusive rettigheder til markedsudvikling og kommercialisering.

Hvornår udløses royalty?

Kun for faktisk solgte kommercielle produktenheder. Sætning af stiklinger, roddannelse, lageropbygning, kassation eller naturligt dannede nye skud udløser ikke i sig selv royalty.

Hvem fastsætter royaltyen?

Forædleren vælger selv royaltyen pr. enhed af sorten inden for det økonomisk acceptable interval, der er fastsat i pharmaROSA®'s samarbejdsramme. Det valgte beløb påvirker også sortens endelige markedspris og konkurrenceevne.

Forpligter pharmaROSA® sig til et minimumssalg?

Nej. Produktionen skal følge markedet. En garanteret mængde kan bestilles gennem en særskilt aftale om kontraktproduktion, hvis forædleren forpligter sig til at aftage og betale den.

Hvordan kan salget kontrolleres?

Vi opretter en personlig Breeder Transparency Portal til forædleren, hvor vedkommende vil kunne følge ordre- og faktureringshændelser og kontrollere systemets funktion med sin egen prøveordre.

Må forædleren bruge pharmaROSA®'s billeder og indhold?

Under et aktivt samarbejde giver vi brede anvendelsesmuligheder til egne faglige og salgsfremmende formål med obligatorisk angivelse af pharmaROSA® som kilde. Indholdet må ikke videregives til markedsføring af en anden producent eller licenstager.

Hvad sker der ved en forespørgsel på mere end 5.000 planter?

Hvis der modtages en reel professionel forespørgsel på mere end 5.000 planter af en bestemt sort, videresender vi den som hovedregel til forædleren. Forædleren kan opfylde den selv eller gennem en produktionspartner med industriel kapacitet.

pharmaROSA® Partnerprogrammer
Vi forbinder aktører. Vi skaber struktur.